2018年7月6日，阿里巴巴商学院2018总裁班全体学员走进海康威视，对话海康威视副总裁贾永华先生，一同探讨新制造。

零距离接触海康威视前，先来看一组数据

2001年底成立，2002年实现3000万销售额；

2017年度，公司实现营业总收入419亿元，比上年同期增长31.22%；

2010年上市以来，至2017年，复合增长率41.96%。

随着AI技术的不断成熟，以视频为核心的智能物联网将迎来最好的时代。那么，在人工智能时代，海康威视何以勇立潮头？阿里巴巴商学院2018总裁班学员们此番与海康威视的对话，又将碰撞出怎样的火花？

对话&总裁问

贾永华：海康威视高级副总裁、杭州海康机器人技术有限公司总裁；海康威视28人创业团队的成员之一。

Q1：浙江维尔科技有限公司副总裁严玉才：据了解自2010年上市以来，海康威视年复合增长率达41.96%，公司是如何在3000亿市值的体量下，保持高额增长？海康的市场是如何开拓的？

贾永华：首先，我们的产品不断丰富。海康是以视频为核心，在此基础上布局新业务，以视觉来延伸。比如我们的机器人业务，最早是做机器视觉的，此后将其延伸到各个领域，如智能制造、智能家居、汽车、医疗影像。

很多人以为海康威视就是做硬件的，实际上，海康威视是一家软件公司。硬件产品中的固件就是嵌入式软件，提供解决方案也是做软件。虽然软件给公司带来的收入不高，但能够把厂商与客户打通——对客户来说，一套完整的解决方案才能真正满足需求；对公司来说，客户的很多想法和要求，就是产品的需求，能带动产品的销售。所以，公司一旦把提供解决方案的能力提升了，市场份额也就高了。

同时我们的销售也在变，最早的时候通过代理销售，之后设立自己的销售分支机构，再后来发展渠道经销商。在海外，先是发展国家级分销商，后来开始渠道下沉，再发展二级分销商，然后再做项目市场。

Q2：浙江米奥兰特商务会展股份有限公司副总裁刘锋一：海康产品基本上都是基于视觉延伸的，那么公司整个产品创新机制是什么？在内部如何做产品创新？

贾永华：海康威视已经把创新转型作为了一种制度和常态。我们的产品在不断丰富。从2001年底以做音视频压缩板卡起家，到延伸到整个安防产品线，进而发展成为视频产品及解决方案提供商。2013年，推出萤石子品牌，将业务延伸到民用安防消费电子、互联网运营服务领域，并逐步延伸为视频内容服务提供商，将视频监控从安防行业延伸到智能视频可视化管理领域；2016年，发布机器人智能仓储系统，正式进入机器人领域，助推“中国制造2025”……

我们没有太多其他的东西，这些年就做一件事情——深耕视频技术、做好产品和服务。以视频为核心，在此基础上布局新业务。

此外，对于近几年比较火的AI，其实海康在2006年就启动了智能技术布局，到2016年已经有非常不错的回报了。所以说，我们每做一样创新技术，其实背后都会有好几年的储备时间，在此期间进行投入研发，通过技术创新实现产品创新。

Q3：传化智联股份有限公司总裁助理&传化金融CEO姚柱达：产品创新背后的整一个人才管理、激励机制、组织架构是怎样的？

贾永华：海康目前大概有3万名员工，其中，研发人员的占比达40%左右，生产人员占不到30%的比例，还有30%是营销人员，剩下的是职能部门人员。

在用人机制方面，公司有任职资格体系和绩效评价体系，会根据我们人才的培养和评价体系，对员工进行激励和培养。公司采取研发导师制，不同的层面有不同的培养计划。公司对于员工的晋升有管理通道、技术通道，到了一定程度可以采取公开竞聘，并采取管理层轮岗制度，这对员工来说是一个成长的过程。

值得一提的是，海康的创新跟投激励机制非常有意义，让员工能够分享新业务的成长成果。我们是通过一个持股平台，上市公司投60%，员工投40%，来解决员工持续激励的问题。

我们的管理在改变，以前我们不谈战略，后来导入战略管理，也做很多的管理变革。我们要吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的，走一步，看两步的来进行创新和转型。

Q4：山东巴士网络科技有限公司董事长孙士杰：根据介绍，海康现在已经做到视频监控领域的全球第一，这一市场是怎样的？另外我在做巴士网络平台建设，想了解海康在智能车系统做到什么程度？

贾永华：我们面临的是一个充分竞争的市场，整个行业的链条非常复杂，摄像机、存储、显示、应用系统，以及客户的认可等等都需要时间，就算技术出来了，怎么把它变成好产品，有了好产品怎么能让市场接受，这都是需要时间的。要耐得住寂寞，一个口号、一个概念，可以打动客户，但落地实施，让客户真正满意，需要时间的检验。

关于智能车系统，可以看到今年处在爆发期，这几年的增长非常迅速。我们有专门的部门进行汽车电子部分的研究，车载安全是我们现在延伸出来的，具体应用有疲劳驾驶提醒等等。

Q5：上海教享科技有限公司创始人&总经理唐猛：我是做教育行业的，在这一领域已有15年时间，想侧重了解海康在教育行业的布局、进展。

贾永华：教育是非常重要的行业，公司几年前组建了文教事业部，针对教育行业做一些工作。包括智慧校园、在校教育，会提供综合解决方案。比如应用在校园中，提供上课分析、高考考试监控等等。

早前的合作只在做安保监控，但近几年的技术提升，发现其中能够提供海量场景数据。比如高校评价老师时，可以通过一个老师的现场上课质量进行评价，通过采集数据分析行为。海康更希望做成一个平台，用相机捕捉场景数据，与教育机构进行进一步探讨合作。

参访&总裁看

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